前言 2017年12月1日上午九时，盛京内外天寒地冻，但是在奥吉娜药业厂区内却又是另一番景象。就在这一天有三位中级业务经理进行了晋升论文答辩，下面这篇论文来自W经理（负责四川区域）。

浅谈医药市场未来营销策略

道路曲折但未来可期

在目前行业大变革的背景下，医药企业未来的发展方向是光明的，但道路是曲折的，医药企业就是在曲折中前进。这些企业有很多相通共性的东西甚至可能连问题都是相同的，那么对于这些企业而言，问题出在哪？如何打破营销和发展的瓶颈？未来的发展之路在何方？

行业发展前景毋庸置疑

快速增长的未来趋势

尽管近两年医药工业总产值的增速有所放缓，但随着医疗体制改革的持续推进，经济的持续增长和人均收入水平的提高、人口老龄化的加快、城镇化水平的提高、行业创新能力的提高以及医保体系的健全等因素的驱动，预计未来我国医药产业仍将保持快速增长。行业发展前景毋庸置疑。

就目前来看医药企业盈利能力低。即使是领先企业的人均产值也远远低于国际水准。企业多药品供应链过于复杂，“过度竞争”“恶性竞争”较多。行业整合加速，在国家鼓励产业整合的政策引导下，医药行业整合速度明显加快，产业集中度逐渐提升。上市公司大肆收购兼并中小企业的例子屡见不鲜。

产品发展不均衡、逐利药品获追捧、保障药品遭冷遇；营销模式混乱单一、营销策略不清晰、市场定位、产品定位不明确、没有有效的营销计划；管理没有上升到战略层面、核心职能不健全、功能不完善等都是制约企业发展的瓶颈。

医药企业要发展就要打破发展瓶颈，如何突破则成了解决问题的方法和新的问题：

1 具有现代的营销理念

建立科学、合理、有效的企业营销价值观，即以产品、服务质量竞争为主，价格竞争为辅的现代营销理念。

2 科学的营销管理体系

企业的营销体系由供、产、销、研、训等机构组成，是企业发展生态的有机结合。它的任务是将企业推上市场，使企业与市场发生联系，在市场竞争中站稳脚根；使企业具有强大的生存、发展、竞争能力。

企业应当根据市场开发需要，将市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，使企业所有部门和员工紧密地协作，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地赢得用户，实现最佳的营销目标。

3 提高企业的创新能力

企业创新能力是企业通过各种方法手段，应用知识和人的智力，使企业满足或创造市场需求，增强企业竞争力的能力。

其中要突出三个主体的作用：技术与产品创新的能力；市场营销创新的能力；商业模式创新的能力。唯有此，企业才可破旧立新、推陈出新。

4 适合企业的营销战略

企业的营销发展战略定位，要充分发挥自己的优势，扬长避短，善于找先机和制度创新，发挥先行优势，了解如何围绕自己的核心能力来选择与其相适应的目标市场。

共同期待光明未来

企业的资源是有限的，企业营销突破的关键要点就是产品的准确定位和精准聚焦，只有这样才有可能实现突破。只有抓住市场中的关键要点，运用健康科学的战略管理方式，有高度的市场策略。医药企业才能在曲折的道路上不再迷茫，成功突围。站在未来光明的阳光下。